首頁·專題

首頁 > 專題 > 正文

安利三大戰略 自主創業的強有力后盾

直銷行業網訊 創業,需要一路的激情,但想取得成功需要落到實處的戰略加持。

在上世紀40年代開始,安利的創辦人杰·溫安洛和理查·狄維士就想開創自己的一番事業,他們在很多領域都嘗試過,最后創辦了安利,取得矚目成績。

創業所帶來的成就感和快樂是無與倫比的,但沒有外界支持、沒有任何經驗,僅靠創業激情在各個領域嘗試碰壁所帶來的痛,或許杰·溫安洛和理查·狄維士比其它人都要懂。

幫助更多的人實現創業夢想,實現自由幸福的人生是安利創辦的初心,也是兩位創辦人畢生在做的事,58年后的今天,全球環境都發生了翻天覆地的變化,安利初心依舊,在這大眾創新萬眾創業的時代背景下,安利(中國)提出“數字化、體驗化、年輕化”三大戰略,為創業家們的夢想保駕護航,為年輕人自主創業提供強有力后盾。

安利體驗實體——體驗戰略的落地

安利兩個創辦人的創業精神跨越大半世紀,凝結成安利RICH&JAY咖啡廣場墻上那一段段精彩故事,鼓舞著安利旗艦體驗館里每日穿梭不息的人們。

這里是廣州安利旗艦體驗館,這里是每個安利旗艦體驗館里都有的RICH&JAY咖啡廣場。

2017年3月25日,安利廣州旗艦體驗館開業。這是繼上海、深圳、成都、北京后,安利在中國的第五家旗艦體驗館。安利廣州旗艦體驗館開幕,標志著安利體驗實體已覆蓋全國五大核心城市,大部分省會城市,以及區域/省域經濟中心城市,是安利體驗戰略的重要里程碑。

安利大中華首席體驗官陳云龍陳朝龍表示,安利體驗戰略的支持體系是一個線上線下全融合的渠道,通過升級線下實體體驗、打造線上數字化平臺以及完善物流配送和售后服務等多個舉措來實現,而體驗實體是升級線下體驗的重要一環。

2014年安利推出體驗戰略,同年,其首家旗艦體驗館在上海開業,安利正式全面挺進體驗時代,全國各地200多家體驗實體開啟緊鑼密鼓的升級建設。

安利體驗實體分為旗艦體驗館、體驗館、體驗店三級,實體面積大小依序遞減。旗艦體驗館內設安利各大產品的品牌體驗專區:紐崔萊測試區和體驗區、雅姿功能教室、家居科技體驗區、RICH&JAY咖啡廣場等,就體驗功能上,體驗館和體驗店是旗艦體驗館的縮小版。除此之外,這些體驗實體都承載著傳播安利品牌、企業文化,增強顧客的融入感和情感聯結的作用。

截至2017年11月,已投入運營的體驗實體共68家,其中旗艦體驗館5家,體驗館22家,體驗店41家。

安利大中華區總裁顏志榮不久前在接受媒體采訪時透露,安利在這近三年對60多家體驗實體的數據進行了統計,較之前沒升級為體驗實體的傳統店鋪,業績水平顯著提升,已達預期成效。體驗實體在關鍵的衡量指標上明顯具有領先優勢,如人員加入、骨干培養、年輕化等指標,與傳統店鋪相比,要高出10%-20%。

時尚科技的設計風格,館內都是臉上洋溢著熱情的人們,爆滿的雅姿美容課室和紐崔萊測試區,每周應接不暇的各種主題活動。不管你是不是安利的營銷人員或顧客,都可到這里休閑或是參加各種主題活動,它已不僅僅是安利實現新零售線上線下融合的一環,它更似是一個能讓人們感受美好生活的場景。

互聯網+——為安利直銷插上翅膀

安利公司總裁德·狄維士說,安利自創立以來,一直遵循世界經濟和技術變化進行戰略創新,積極擁抱新的技術和商業模式去發展直銷。面對互聯網,也不例外。

2016年3月,安利(中國)正式對外發布在華“互聯網+”戰略,宣布搭建起以安利易聯網、安利數碼港APP、安利云服務微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統。融合直銷社交基因,將安利在線下經營的人聯網,和線上的互聯網雙網合一,打造安利020大眾創業平臺。通過以上平臺,營銷人員可以便捷實現在線購物、業績查詢、收入查詢、顧客管理,直接提升直銷效率。

一名安利資深營銷人員分享移動工作室帶給他的便利:“一個朋友要買兩萬多元的產品,我說去安利店鋪,他說沒有時間,我通過手機下了單十分鐘就完成了,在線下的話,來回一折騰就是兩個多小時;另一次是和家人自駕游的時候,我愛人一個朋友要買產品,要是在以前因為人不在北京會非常麻煩,現在我愛人直接用手機就可以下單了。”

“安利的數字化過程并不是閉門造車,而是和安利創業者們緊密互動,根據他們的業務需求量身定制相關數字產品”,顏志榮回顧安利中國的數字化之路時說。安利始終支持并鼓勵營銷人員將自己線下的人際關系搬到線上,通過線上線下的循環互動,提升溝通效率,拓展和鞏固自己的“人聯網”。

安利目前已經建成了覆蓋PC端、移動端、社交端的數字化矩陣,包括電商網站、電商APP、微店、微信服務號等網購系統,以及微信公眾號、微博等溝通渠道。目前已邀請超過30萬名經銷商設立線上工作室,隨時隨地利用社交網絡展業。未來,安利還將不斷升級數字化矩陣,如對顧客的行為進行記憶與分析,智能化推薦產品,精準化滿足和引導消費需求,從而為消費者提供更為流暢、便捷的線上體驗。到目前為止,安利中國的網上銷售比例已達到55%。

年輕化——為安利事業注入新血液

今年8月,安利公司宣布將運動營養飲料XS引入中國,并在9月正式對外發售。2001年,XS品牌成立于全球極限運動愛好者心中的圣地——美國加利福尼亞州拉古那海灘。2002年上市以來,XS的足跡已遍布全球51個市場,售出超過10億罐,為安利創造了超過20億美元的銷售業績。飽備受全球年輕人喜愛和好評。而近年來,中國功能性飲料市場增速迅猛,未來五年預計復合增長率將超過12%,市場潛力巨大。除了對中國功能飲料市場的期待,XS還被安利公司賦予了更高期待——肩負著安利品牌年輕化的歷史使命。

年輕人代表著未來,投資年輕人,就是投資未來。顏志榮說,啟動年輕化策略的目的很簡單,就是為安利的事業注入新鮮血液,獲得更長久的發展。“任何企業都需要年輕化戰略,否則終將被淘汰。”

8月開始,安利在北京、上海、廣州等全國31個城市舉辦XS飲料市場推廣的 “上市派對”。繽紛現場,酷炫DJ、新潮互動,體驗XS特調飲料,熱力四射的“上市派對”席卷而來。安利公司希望能憑借XS飲料優秀的產品體驗,締造一種年輕人喜歡的體驗氛圍,讓更多的年輕人認可XS倡導的生活方式,進而進一步了解安利、加盟安利,樂于自主創業。

推出XS飲料是安利對年輕人關注的一個方面,而在市場推廣方面,安利由過去的講課和會議營銷等方式變成線下體驗、社群活動等,為吸引更多的年輕消費者參與。

據了解,安利營銷人員的平均年齡是44歲,目前新加入的營銷人員有一半都是在35歲以下。

(徐冰)

【責編:語冰】

【版權免責聲明】

1、本文僅代表作者個人觀點,不代表直銷行業網立場。本網站不保證所有信息、文本、圖形、鏈接及其它項目的絕對準確性和完整性,內容僅供訪問者使用參照。對因使用本網站內容而產生的相關后果不承擔任何商業和法律責任。
2、本網站內凡注明“來源:直銷行業網”的內容,版權均屬“直銷行業網”所有。任何媒體、網站在轉載使用時請注明“稿件來源:直銷行業網”。
3、本站尊重原創及版權所有者,凡本網站轉載的所有文章、圖片、音視頻文件等內容版權歸版權所有人所有,如本站所選用的內容涉版權問題或來源標注有誤,請致電本站,我們將及時處理。
?
2019开奖历史记录开